金蝶管易云 家装家居客户案例

随着消费升级大风口的来临，家居建材行业也迎来了红蓝海相交织的时代。家居建材行业受宏观经济、消费多元化，商业成本提升等方面的影响，零售市场的生存空间将被进一步压缩，零售终端已经不是消费者购买家居建材的唯一渠道。曾几何时，实体门店销售是家居建材行业的主流销售模式，受到市场的影响，实体门店已经不是消费者主流选择渠道，但由于家居建材类产 品大多数需要线下实体展示体验，所以家居建材产品无法完全做到无店铺经营。在新零售的大背景下，只有去融合线上线下的资源，获得更多的客流，才能更好发展。

渠道多样化 电商体系成企业重点打造项目

家居行业规模可观，但是个体经济规模称得上“庞大”的企业屈指可数。随着加速行业 的整合，一些家居企业凭借在行业驰骋多年积累的资本，逐渐开始扩大规模、涉足多个 领域产业，在未来行业的发展中，“大集团”将越来越常见。企业意欲扩大发展规模， 首先在本业上发力。除了在市场规模上会切分更多的蛋糕，品牌也逐渐延伸至家居相关 的其他行业，构建家居业务“大集团”。在去年“双11”期间，品牌的天猫旗舰店成为电商渠道的主要阵地，许多品牌因其销售 业绩过亿元进入“亿元俱乐部”。现如今，越来越多的品牌开始构建起自己的电商家居 体系，网络渠道成为品牌发展的重要一环。不仅如此，大店、工程、装修公司、设计师 等渠道也愈显重要，渠道建设成为未来家居品牌发展的关键布局。

以服务和设计为导向的企业将 强势崛起

如果说过去的十年是以产品、价格、渠道、促销为驱动力的行业市场，那么新的十年 将被定义为：产品、设计、服务和体验为核心要素的行业市场。在消费多元化的背景下，消费需求被进一步激活，对于产品和服务的认知将发生革命性的变化。对产品要 求更高，对设计要求更加自我，对服务要求更加符合消费者为中心，对体验的关注超 过了对产品和价格的关注。以自我为中心的销售模式设计将进入衰退的生命周期阶段。

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