金蝶管易云 服装行业客户案例

我国是世界上最大的纺织服装生产国、消费国和出 口国。2017年，根据国家统计局数据，在限额以 上服装行业的批发和零售金额合计约10356.4亿 元。在生产领域，我国服装行业已形成比较完整的产业链，但国际比较优势更多体现在生产加工环 节，而在附加值更高的研发、设计等方面与国际先 进水平相比仍存在较大差距。

有别于发展初期的依托贴牌进行简单的加工生产 （OEM），我国服装行业已经逐渐开始向设计生 产（ODM）和品牌生产（OBM）转变，纱线、 面料、辅料等原料和中间产品的品牌价值正逐渐得 到市场认可，国内外消费者对我国服装自主品牌认 知度也有所提高。换言之，我国的服装企业目前正 进入转型期，面临从以产量取胜的外延型发展向以 产品质量和创意、品牌美誉度和经营管理模式取胜 的重要转变。

然而在产业转型发展尚未进入“正确”轨道的过渡 期，我国服装产业正在经历电商新模式的冲击以及 如何向新零售转变的挣扎与疑惑。在这样的时期， 服装行业面临产量端的阵痛（下滑）以及零售端的 低迷也在所难免。

得细分者得天下 服装行业仍有巨大发展空间

竞争激烈的市场行情下，细分市场已成必然。服饰零售正处于前所未有的瓶颈期，企业 要发展已不是一刀切、统一流水线的简单操作。要摆脱这一现状，只有详细精准的数据 分析才能让企业回归营销本质。在互联网带来的大数据融合时代，传统的服装要达到市 场要求，就必须加入更多新的元素。保证满足消费者个性需求的同时，也为顾客提供更 多的选择。高端女装凭借高消费客群和品牌年轻化转型，逐步打开新消费主力市场。童 装市场受益于二胎政策全面开放带来的人口红利，和新生代父母的消费能力，呈爆发态 势。潮牌作为新生代消费者更为看重品牌象征的文化和态度，正在走向大众消费。这就 是细分化下版块的崛起与发展机遇。

传统品牌在电商渠道逐渐扭转颓势

电商红利初期，淘品牌凭借高水平电商运营攫取流量，冲击传统品牌。随着整体 行业电商化应用不断深化，消费者从价格导向转变为价值导向，品牌底蕴和综合 实力积淀更深的传统品牌重新夺回主动权，在电商渠道扭转颓势。以竞争最为激 烈的女装为例，历年天猫双十一榜单中，淘品牌已从稳占半壁江山变为近三年的 仅占1-2个位席。

......

————下载文档查看完整内容————