数字经济时代撬动家装行业万亿市场，企业如何抢占蓝海？

2020年疫情的长尾影响让众多装修企业的生存状态仍然十分严峻，市场消费意愿恢复速度慢，海外市场受阻，均使家居家装行业陷入营销低谷。虽然媒体不断报道家居家装市场规模又暴增至多少万亿，行业经济体量又提升了多少倍，但是身处在这个万亿市场里，装修企业依然深感“业绩真难做”。

面对此特殊的市场困境，具有前瞻性思维的装修企业将目光投向互联网，布局直播电商，提供无接触服务，发起社交新零售，一系列措施在一定程度上缓解了疫情对企业带来的冲击，使其得以撑过最艰难的一段时期。

家居家装市场规模虽大，但按照目前的消费者消费意愿与消费能力，想重新激活其消费渴望需要很长一段时间。在此之前，“必需性”与“实用性”仍会是消费群体的明显需求特征。

在家居家装消费导向中，消费者将更聚焦产品本身，实用、美观、性价比会成为大部分家庭消费的关注点。此外，装修企业的服务也将影响到消费者的决定，比如工程进度的推进、施工质量和后续的配套“售后服务”等，装修企业应深耕在更加内核的项目细节上，并同步发掘消费者新的消费诉求，重新掌握市场主导权。 

本期分享，陕西龙腾万家装饰是如何运用金蝶新一代精斗云高智能管理公司，迈入云端的故事。  

陕西龙腾万家装饰工程有限公司成立于2019年12月，是具有施工和设计双乙级资质的装饰公司，拥有超过4000平米的大型家居体验馆，是渭南地区规模较大的一家集家装设计、施工、建材服务和家居产品研发、生产、销售服务为一体的专业化、多元化品牌装饰公司。公司秉承先进管理理念，严格执行公司的施工管理和施工标准，在渭南地区推出“标准欧标工程”，在业界取得了良好的信誉，在渭南及周边城市地区打下了坚实的基础。

陕西龙腾万家装饰是新成立的渭南地区规模较大的一家装饰公司，刚开始公司业务少，在业务和财务的管理上都是采用手工记账的方式，随着业务的增多，采用传统方式管理就比较困难，比如销售成本核算不精准、材料管理混乱、业绩考核数据不准确、合同管理难等，后来财务人员就向公司推荐了金蝶软件，当地金蝶经销商人员了解到客户的需求后就向其推荐了新一代精斗云。 

新一代精斗云是基于云原生架构的新一代小微企业成长服务平台，提供财务云、税务云、进销存云、订货商城等SaaS服务，支持小微企业拓客开源、智能管理、实时决策。同时也提供轻量级PaaS平台和全面的API接口，广泛连接生态伙伴，为小微企业提供一站式服务，助力小微企业快速成长。

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灵活辅助核算，实现家装合同的精细化管理

困境场景化：陕西龙腾万家装饰是以装饰设计、装饰施工为一体的大型综合性装饰公司，公司设有平面策划部、工程部、质检部、市场服务部、售后服务部等，各部分工明确，责任到人，确保到公司的客户全程及售后无忧。公司每一个家装项目都需要与客户签订合同，并且都是定制化家装项目，需要按部门、职员、客户、供应商（厂家）、合同号、时间等进行多维度核算，满足企业对每个客户跟进和内部考核的管理需求，财务通过Excel手工核算十分繁琐，工作量大也容易出错。

新一代精斗云价值：陕西龙腾万家装饰现在使用新一代精斗云的财务云，财务人员可以选择需要设置辅助核算项目的会计科目，可按系统预置的客户、供应商、职员、部门、施工项目等设置辅助核算项目，还可按装饰公司个性化需求通过自定义辅助核算设置装饰合同号、时间等辅助核算项目。一个家装施工合同单，可以通过客户、设计师、部门、合同号、厂家、开个时间、交工时间进行多维度精细化全流程管理。系统预置有核算项目明细表和核算项目综合表，满足企业通过不同的维度进行部门考核、个人考核、施工项目进展等数据分析，减轻了财务核算工作量。

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以销定购功能，降低家装商品的库存积压

困境场景化：公司按照装修合同号对每一个客户订单进行管理，每一个客户都可以根据装修需要选择不同的家居建材，所以公司已与超过15家知名的家居建材供应商（厂家）合作，根据客户订单需要从不同厂家下单。在手工处理订单下，材料部门人员的处理速度较慢，有时候还会下错单，导致客户不满意。

新一代精斗云价值：陕西龙腾万家装饰现在使用新一代精斗云的进销存云，进销存各模块数据互通共享，通过以销定购功能，可以通过销售订单下推到采购订单，再到采购入库单。其解决了客户定制类的产品下单问题，当设计师和客户签订合同后，就可以根据设计师的方案材料给客户开具销售单，同时使用以销定购功能实现生成采购订单下发至厂家生产加工，避免以前数据重复转抄发生的错误，提高了工作效率。另外通过自定义表头，可以添加开工时间、交工时间、工长及设计师，实现工程项目有效管理。

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业财共享平台，实现企业业财一体化管理

困境场景化：陕西龙腾万家装饰在进销存管理、账务处理上都使用传统手工记账，各个施工项目涉及的业务单据只有在月底的时候才送到财务记账，导致业务和财务部门数据传输效率较低。另外，材料部门商品种类繁多，包括各种水电施工主材辅料7000余种、地板墙砖、卫浴设施、实木门窗、窗帘、橱柜、烟机灶具、软装家具等，致使手工记账管理比较困难，同时也使月底财务核算销售成本时加大了工作量。

新一代精斗云价值：陕西龙腾万家装饰现在使用新一代精斗云的进销存云、财务云，实现了企业财务与业务数据在同一平台的互通共享。进销存系统的单据可以通过凭证模板直接生成财务凭证；还可以根据不同管理需求设置核算范围，在系统中进行精确的装修材料出库成本核算，不再是所有材料一起采用粗略口径计算成本。进销存、财务模块数据共享，提高了数据传输的时效性，使财务人员可以及时获取业务数据，及时进行账务处理，减少了财务人员成本核算和记账的工作量。此外，业财数据和报表在同一平台，老板需要看的数据报表随时随地可以登录系统查询，非常便捷。

客户感言1：财务部经理

“以前月末结账前，核算销售成本工作量大，且容易出错。使用精斗云之后，月末销售成本会计分录可自动生成，大大降低了我们财务人员的工作量。并且结账后需要在EXCEL中加工的财务数据现在可以直接用自定义报表自动取数生成，非常便捷。”

客户感言2：材料部经理

“我们材料部门管理的商品种类繁多，传统手工记账管理效率低易出错。使用精斗云的以销定购功能后，不但提高了我们的工作效率，而且库存商品得到有效管理。”

在互联网模式下，平台化、精细化的高智能管理将会进一步取代传统模式管理，在宏观战略的驱动下，材料成本、环保成本、物流成本、人工成本都被进一步的激发，成本提升已经成为不可逆的事实，越来越多的装修企业认识到项目全过程高智能管理的重要性，装修企业只有通过高智能管理才能提升效益，帮助装修企业实现高智能管理的信息化工具已成为其必然选择。新的改变亟待发生，让我们携手共进，拭目以待。