食品行业车销，一个APP搞定！让业务员少走马路，多走网络！

对于食品行业来说，配送供应链的管理一直是企业管理的难点痛点之一。车销模式作为一种有效提高商品流转效率的销售模式，被许多食品企业采用。

车销，顾名思义就是业务员和司机开车车带着货，到客户现场进行现场销售收款的销售方式。特别是在中国这样拥有广袤的土地和丰富渠道的市场，车销更成为了一种带有“中国特色”的销售模式。

在当下渠道深化、细分化运营趋势下，车销模式如何利用互联网的发展，助力业务效率提升，让业务员少走马路，多走网络？

一、品山品水，品客家婆
博罗县罗浮山润心食品有限公司是一家专注于生产、销售客家特产食品企业，厂区位于道教圣地罗浮山风景区。客家婆采用“公司+基地+农户”的共赢模式，响应国家政策发展生态农业，带动当地农民增收致富。

依托罗浮山独特的山泉水资源，在悠久的客家美食文化基础上，秉承百年传统工艺，结合先进设备，采用现代科学技术手段，开发出“山水豆腐花”、“山水豆腐”、“山水腐竹”等传统客家特产，是真正无污染、高品质、高营养的旅游特色食品，以其营养健康、质量过硬等优点，赢得广大消费者的厚爱。

二、车销升级迫在眉睫
客家婆发展了1000多家经销商，建立了微信商城，形成了广阔而有效的销售网络。本地设有10名销售员，主要负责景区和超市的车销，而目前车销主要还是采用人工管理的方式进行，车销有5个环节，每一步都急需实现数字化。

三、车辆移动销售，缺乏监控
商品装上车后，就脱离了业务的控制，需要等司机回来交单后才能统计数据，不能实时精确统计每辆车的配送情况和销售情况，管理人员无法及时掌握销售情况。

▌ 现场销售，开单效率低
送货员手工记录销货单和收款、欠款数据，商品数量品类多而杂，打单效率低。

▌ 车辆库存查询难，仓库库存不准
业务员开车销售，需要精确管理每一趟出行的车辆的装货库存，并且回厂点数时车辆的库存能准确；司机在销售时无法知道车辆上每个商品的数量，只有清点才能了解；仓库需等司机返回后，人工计算库存并核对退库。

▌ 业务员与财务对账难
销售结算方式分为现销和赊销，现销支持现金、支付宝、微信、银行转账等多种支付方式，回厂后要和财务对账；赊销需要清楚知道每个客户的欠款情况，后续收款也需要便于财务核销；每天财务人员都要耗费大量时间清点司机提交上来的票据，并与之对账。

以上诉求要求有适用的工具去实现，而精斗云V5能够完美匹配。

四、精斗云助力客家婆车销升级
精斗云合理的仓库设置，结合完善的仓库管理、销售管理和资金管理能够匹配客家婆的车销流程，移动应用的强大功能为司机的销售业务提供方便和快捷的服务。

✔ 以车为库，加强监管
将每一个车辆设置为一个仓库，装车时将货物调拨到车辆，退库时将货物调拨回仓库，实现车辆货物的日清日结；移动销售时车辆的库存能够自动减少，库存和销售情况能够及时传递给经营人员，有利于及时决策。

✔  移动开单，高效便捷
送货员手机开单、出货、收款，保证每一笔生意有据可循，减少了清点和核对票据时间，大大提升了工作效率；销售开单时，可以进行同单收款，不必先录入销货单，再进行收款单，极大提升制单效率；销售业绩实时统计，销售员也能及时看到自己的销售情况。

✔  商品退库，强化责任
车辆返回公司后，按清点数量将货物调拨回仓库，能及时发现车辆是否发生库存毁损和丢失，加强司机责任感；仓库收回货物时，能够及时知道库存情况，不必再按退库单进行单据录入。

✔  自动对账，收款无忧
赊账客户能自动生成对账单，无需手工统计；资金流水也能查看每个车辆单本日收款情况，最大程度上保障了资金和应收账款的安全。