营销数字化成焦点，数字化工具赋能销售渠道管控

在快速发展变化的新环境下，企业发展面临更多的新挑战。在渠道管理方面，从渠道营销，到经销渠道管理等等，都有不能忽视的业务挑战，那么企业又该如何应对与解决呢？创新解决方案或许可以带来新解法。

分渠道管理是指企业对现有的各种销售渠道进行管理，以确保渠道成员间，以及公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。作为一个厂商，如何开始做渠道，如何开始着手分析和规划，如何搭建起管理体系是值得思考的问题。

企业经营最重要的是什么？是营销渠道！在如今各种产品百花缭乱的当下，没有好的营销手段和渠道，光靠产品是走不出发展的。但是营销渠道又岂是这么好发展的，许多企业就是因为打不开渠道，而陷入了营销困境之中。

现在互联网的发展已经非常成熟了，普通消费者话语权也在日渐提升。消费者在网络中无处不在，网络对消费者的影响也无处不在，使得营销影响也变得无处不在。而这也正是全渠道营销出现的引子。

企业日常经营，无非就是进、销、存，其中销所指代的销售又是最需要上心的一件事。销售包含了商品的宣传、销售和售后服务，自家产品能不能卖得好，销售这个环节可谓是出力不少。而销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产，它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。

对于企业来说，生产出来的产品能不能卖得好，营销可以说要出一半的力量，而在这之中，渠道又要占一半的地位。对于企业来说，渠道的重要性不言而喻，更好更宽更多的渠道能让企业的商品更好的销售，直接关系到了企业的盈利。

随着品牌集中化趋势明朗，市场进入存量竞争。企业除了不断推出新品之外，对渠道竞争也不断加强。毕竟，产品还需借助渠道来推动销售。在社会发展和科技不断进步的背景下，商品销售渠道不断增加，市场渠道也变得更加多样化。线下传统渠道有商超，线上渠道有电商、跨境购、直播等。

如今，消费者的购买行为和消费越加个性化，面临这种严峻形势。对于企业来说，如果要适应生产，确保发展，那么就必须适应发展变化的新形势，完善和创新营销渠道管控，这样才有利于提高企业利润，实现企业的发展和壮大。