企业日常经营,无非就是进、销、存,其中销所指代的销售又是最需要上心的一件事。销售包含了商品的宣传、销售和售后服务,自家产品能不能卖得好,销售这个环节可谓是出力不少。而销售渠道是企业最重要的资产之一,同时也是变数最大的资产,它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。
这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说,它不对产品本身进行增值,而是通过服务,增加产品的附加价值;对企业来说,销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成厂家很难完成的任务。
不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段,销售渠道的形态都不相同绝决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。而进行合理的渠道管控,能让企业的日常销售变得更加顺利。
金蝶EAS Cloud渠道营销服务平台,以核心企业为中心连接下游经销商,以订单处理为核心,实现商品管理、价格管控、促销管理、订单处理、返利管理、全网库存管理、经销商对账、物流配送、营销费用、决策分析等业务的全流程一体化渠道管控。
在渠道管控方面,金蝶EAS Cloud能帮助企业对渠道进行统一的管理,支持企业搭建多层次的销售渠道,支持按照区域和范围来分组,支持对渠道的等级进行分级和分组管理。在渠道的管控方式上更加灵活和多样化,方便业务处理。
除此之外,金蝶EAS Cloud还可以实现销售订单信息的互联互通、销售业务的协同、业务数据的共享,能够提高企业和客户之间的业务处理效率,并了解客户需求,而做到控制风险。
金蝶EAS Cloud更是能够提供统一的经销商门户,对经销商进行商品选购并对下单的过程进行管理。经销商通过查找想要购买的商品,加到购物车,点击提交就可以实现要货,不需要再逐一进行商品的添加,操作简单省时。
企业的商品卖得好不好,很大程度上取决于在销售上面下多大力气,而进行合理的渠道管控,能够让企业的销售省心不少,金蝶EAS Cloud助力企业完成更好的产品销售,让企业发展更加快速!
在人力资源管理部门会出现很多英文字母让人一头雾水不知所云,比如说HC、HR等等,那么它们是哪个英文单词的缩写呢?具体的含义又是什么呢?
金蝶KIS迷你版查看多栏式明细账后首先增加费用类的会计科目,增加好科目点击“自动编排”,会自动把该科目下的所有明细科目编排好。
所谓资产负债表中的“重分类”,指的是应付账款、其他应付款科目的借方余额调入预付账款 ,应收账款以及其他应收款科目的贷方余额调入预收账款 ,企业一般只调报表相应项目,不进行调账。所以这些项目就要进行重分类。
人力资源管理不是简单的管理人员的去与留那么简单,它关乎到企业能否高效、持续的长远发展。
信息技术不断发展,企业管理软件层出不穷,为企业管理提供了切实有效的支持。但传统管理软件在如今这个高速发展的时代背景下,难以跟上企业管理需求的变化,由此,SaaS管理软件开始成为不少企业管理者看好的新工具。
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在快速发展变化的新环境下,企业发展面临更多的新挑战。在渠道管理方面,从渠道营销,到经销渠道管理等等,都有不能忽视的业务挑战,那么企业又该如何应对与解决呢?创新解决方案或许可以带来新解法。
分渠道管理是指企业对现有的各种销售渠道进行管理,以确保渠道成员间,以及公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。作为一个厂商,如何开始做渠道,如何开始着手分析和规划,如何搭建起管理体系是值得思考的问题。
企业经营最重要的是什么?是营销渠道!在如今各种产品百花缭乱的当下,没有好的营销手段和渠道,光靠产品是走不出发展的。但是营销渠道又岂是这么好发展的,许多企业就是因为打不开渠道,而陷入了营销困境之中。
现在互联网的发展已经非常成熟了,普通消费者话语权也在日渐提升。消费者在网络中无处不在,网络对消费者的影响也无处不在,使得营销影响也变得无处不在。而这也正是全渠道营销出现的引子。
对于企业来说,生产出来的产品能不能卖得好,营销可以说要出一半的力量,而在这之中,渠道又要占一半的地位。对于企业来说,渠道的重要性不言而喻,更好更宽更多的渠道能让企业的商品更好的销售,直接关系到了企业的盈利。
时至今日,企业营销早已不再局限于传统渠道与传统理念的束缚,营销数字化成为新焦点。企业进行营销管理,是一项系统化的工作,从渠道到人员再到订单等等,每一个环节都可能影响到最终的成果,而数字化恰恰能帮助企业把控好营销管理的各个环节。
随着品牌集中化趋势明朗,市场进入存量竞争。企业除了不断推出新品之外,对渠道竞争也不断加强。毕竟,产品还需借助渠道来推动销售。在社会发展和科技不断进步的背景下,商品销售渠道不断增加,市场渠道也变得更加多样化。线下传统渠道有商超,线上渠道有电商、跨境购、直播等。
如今,消费者的购买行为和消费越加个性化,面临这种严峻形势。对于企业来说,如果要适应生产,确保发展,那么就必须适应发展变化的新形势,完善和创新营销渠道管控,这样才有利于提高企业利润,实现企业的发展和壮大。