举个栗子！农产品企业如何借助“互联网+”重塑分销体系？

一、关于栗不了
河南栗不了商贸有限公司成立于2017年，主营农副产品收购及销售、预包装食品和日用百货的批发零售。采取特许加盟和区域代理的经营模式，短短两年，已成为平顶山地区最具影响力的民营企业，力争成为板栗行业第一名。

二、销售渠道存在的问题
1.发展经销商效率低，市场费用高
过去，栗不了通过加盟网等网站发布招商加盟的合作信息后，意向企业再申请加盟，渠道人员联系客户后建立加盟关系。不仅广告费用高，拓展效率也低，效果一般。

2.经销商定级难，价格体系乱
缺失经销商月度、季度、年度销售统计，经销商等级只升不降，适用价格错误，影响经销商管理和公司业绩；此外，经销商包括直营和加盟，需要设置不同的价格策略，一一传递价格策略费时费力。

3.仓库管理跟不上经销商的快速发展
以往，经销商通过电话进行订货，容易造成发货不及时、忘记发货、多发货和少发货的情形；随着经销商队伍的不断扩大，且经销商分布广泛、距离较远，导致发货问题越发严重，仓管效率低下，无法满足快速发展的需求。

4.直营店、加盟店考核不同，缺失关键数据支撑
直营店自负盈亏，需要定时核算利润，改变营销策略；加盟店只考核订货金额，需要及时掌握加盟店的销售情况，调整渠道政策。

三、精斗云解决之道
1.搭建经销商平台，申请加盟、代理简单高效
建立经销商平台后，意向企业可以用游客体验查看公司产品和价格，也可以直接申请加盟，渠道人员审批后即加盟成功，流程简单高效。

2.按销售业绩定级，按地区、等级建立价格体系
按客户属性建立多层次价格体系，经销商下订单自动对应销售价格；经销商超额完成业绩可以提升等级，等级提升后也能自动对应到新的价格，及时高效。

3.搭建订货平台，自助下单，按单配货
经销商可在订货平台查询自己想要的货物和价格，直接下订单，业务员审核后仓库即可按经销商订单准确地配送货物，减少负库存出库的出现，提升仓库管理效率。

4. 销售报表丰富，销售分析清晰易用
通过销售汇总表可以按月度、季度、年度统计经销商销售情况，输出销售排行榜，展示前10名客户销售情况，有效支撑经营决策。