企业如何做好客户服务管理？最大化地发挥每个客户的价值

客户对于任何企业来说，都是赖以生存的关键，优秀的企业显然知道怎么更好地管理自己的客户资源，为他们提供更高品质的服务以挖掘更大的价值。客户服务是与客户沟通的有效渠道，是与客户链接的纽带，可以为公司带来良好的企业形象。

因此，要提高客户忠诚度和扩大企业利润，全方位的客户服务管理是非常重要的。客户服务管理贯穿营销活动的始终，包括售后服务管理，但决不限于售后服务管理，其目的是给客户带来更多的关怀和更好的体验，提高客户满意度和信任度，从而扩大产品销售额，扩大品牌影响力。

那么，企业该如何做好客户服务管理呢？当前不少企业选择CRM系统来进行管理。众所周知，客户管理涉及到很多方面的工作，比如说要管理好客户的资料，通过运用CRM，就可以将客户信息录入到CRM系统之中，这样即使是营销人员出现变动，客户的信息数据也不会丢失。且在CRM系统上面对客户资料的管理是多维度的，可以有效开发并维系顾客，提供针对性的服务，以此提升客户的成交率。

以金蝶CRM系统为例，其能够实现360度全方位的客户服务管理，围绕该客户的全方位信息来做服务，可以为管理决策提供数据支持，可以帮助企业实现合向营销型企业转型。如今这个时代，客户管理也需要更多的数字化操作。通过金蝶CRM平台自动化的流程可实现以客户为中心的资源组织与扁平化管理。

而且，借助金蝶CRM系统，可以更好地管理潜在客户，深入挖掘销售线索，可以有效管理业务员日常工作，进一步提高工作效率。针对业务员日常工作的管理和控制也可以做得更加到位，企业客户关系管理的基础业务服务也是非常周到。

此外，金蝶CRM系统还可以支持多组织的客户关系管理，还能更好地完成协同操作和资源共享。金蝶的客户关系管理基础数据支持共享、分配和私有控制策略，而且还能够有计划、有监督的日程管理，大大地提高各环节工作的管理。

虽然优质的产品和服务是吸引客户和留住客户的重要因素，但差异化的服务是使企业能够在市场竞争中脱颖而出和保持长盛不衰的关键。在充分了解客户的基础上提供有针对性的、个性化的服务才能最大化地发挥每个客户的价值。