《深圳特区报》：“金蝶”领舞沪上企管软件市场

　　深圳金蝶入沪十年客户遍及上海各个领域，成为最大的企管软件供应商之一。

 “十年磨一剑”。那么，是什么力量，让这只生于深圳、长于深圳的“金蝶”，一步步破蛹化蝶，在卧虎藏龙的上海滩乃至全国力克群雄、脱颖而出？本报“深圳企业闯天下”特派记者采访了上海金蝶的拓荒牛、集团副总裁章勇，一探究竟。

1万元启动资金闯进大上海

“深圳企业走出深圳寻求更为广阔的生存和发展空间。这是发展的必然，同时也与深圳企业自身的文化有内在关联。”章勇开门见山地向记者说了这番话。

1996年，金蝶公司经过几年的发展积累和迅速成长之后，急需扩大公司规模，走异地扩张的路子已势不可挡。公司将扩张的目标首选离深圳大本营最近的广州，之后就圈定了上海和北京－－这些重要区域都是中国经济成长最为迅猛的桥头堡。目前，上海金蝶已经建成了一个区域中心和研发中心。

“公司总裁徐少春曾多次表示，公司鼓励年轻人到外地去拓展市场。1996年，我带着1万元的启动资金和800元月薪，义无反顾地来到上海。”刚到上海时，章勇落脚在一间与人合租的毛坯房，地处市郊结合部；睡的是从复旦毕业生手中买来的旧被褥。夏天很热。章勇舍不得买席子，实在睡不着，于是就一晚起来冲3次凉。

正是在深圳成就的创业激情，鼓舞了这些外出闯天下的年轻人。记忆虽苦犹甜。回忆起当初，章勇说，“那时候物质条件很清苦，但是我们充满了创业的激情和梦想。深圳是中国改革开放的试验田，金蝶就创立和成长在这座充满活力，并且拥有良好创业氛围的年轻城市里。这种激情和梦想一直激励着我们一步步踏实努力，克服人生地不熟以及客户文化、个性差异等诸多困难，适应环境，迎接挑战，坚持不懈地履行着自己的使命。”

入沪十年开拓客户2.5万

如果您在上海乘坐出租车，金蝶ERP的大幅广告招牌常常在人流车流量最大的闹市区跃入眼帘。入沪10年，金蝶的客户已经几乎遍及上海的各个领域，数量超过2.5万个，包括上海证券、上海电力、德隆集团、兰生股份等众多知名企业。

“金蝶是从深圳走出来的，‘敢想、敢干、敢为天下先’的深圳精神和良好的服务意识对金蝶影响很大。上海金蝶的拓展也有力证明了这一点。”以对卫生系统的开拓为例，章勇说，“刚来上海时，我听说上海卫生系统正率先酝酿管理体制改革。于是，我就一个个打电话咨询区县卫生局，去推销金蝶ERP管理软件。最终，奉贤区卫生局答应谈谈。于是，我挤公交、换渡船、搭中巴，终于一路风尘找到奉贤区卫生局。这时，卫生局的人无不被他的诚意所感动，由此促成了上海金蝶的第一笔业务。”

从奉贤、闵行开始，金蝶依靠“农村包围城市”的战略步骤，逐渐进入上海各家医院。如今，金蝶已风行于整个上海市卫生系统。

“上海人是非常细腻的。对于不熟悉的人和事，他们一开始很难认同和开展业务，对软件的选择也相当挑剔。我们就尽心尽力地融入上海社会，注重人脉构建和沟通交流，并采取有别于广东特别是深圳地区的灵活方式，尽可能为客户提供最好的服务。”章勇强调说，“‘帮助顾客成功’一直是金蝶秉承的企业理念。金蝶的事业之所以能做大，最重要的就是来自于客户的支持。”

金蝶创新与生俱来

在强势入沪之后，金蝶在上海完成了规模扩张和可持续发展，销售额从零攀升到如今每年超过1亿元人民币－－而这还仅仅是公司在纯软件一项的收入上。此外，金蝶在上海实现自身发展壮大，同时也为上海本地贡献了1000人以上的就业岗位，累计上缴的税收都超过1亿元人民币。章勇透露说：“金蝶在上海浦东张江也购置了一块土地。未来，金蝶将在这里建立金蝶华东研发基地。”

当谈到上海金蝶的成功时，章勇表示：“创新、创意与实干，不仅让金蝶在上海，而且在全国一次又一次突破发展中的险阻，并迅速成长起来。创新是金蝶与生俱来的DNA。”

1996年，金蝶发布了中国第一套WINDOWS版财务软件，1998年引入业内第一笔境外风险投资，1999年开创了首套基于三层结构的ERP系统，2000年推出了中国第一套完全支持J2EE规范的中间件系统软件，2001年首次代表中国软件业登上了国际资本市场……没有创新，也就没有金蝶的今天。章勇表示，“‘实干’也是金蝶和其他深圳企业一个很重要的特质。如果我们定下了目标，那么我们就得一步一个脚印去实行。不管遇到多大的困难，我们认准目标后就必须执着前行。”

　　连线总部：深圳是金蝶最好的练兵场

回首当初，金蝶国际软件集团有限公司总裁徐少春不无感慨地表示：“被誉为‘改革前沿阵地’的深圳是中国计算机应用最领先的地方，也是金蝶最好的练兵场。深圳见证了金蝶的成长。”

金蝶的前身是深圳爱普电脑技术有限公司，成立于1991年。1998年，国际知名风险投资商IDG注资金蝶，到2001年在香港创业板挂牌上市。到2005年，金蝶在香港联交所主板成功上市。从诞生的第一天开始，金蝶就和“国际化”联系在一起。徐少春表示：“这和深圳地理位置有相当关系。深圳地理位置上毗邻香港，并拥有得天独厚的国际化视野。作为企业管理信息化的推动者，金蝶的目标是：2010年，金蝶矢志成为亚太地区中小企业ERP市场的领导者，长期目标是跻身世界企业应用软件十强。”